岗位职责：
1. 销售数据统计与分析：每日/每周汇总销售团队的拜访记录、送样进度、报价情况、订单数据，编制销售日报/周报，通过数据变化识别异常（如某客户采购量骤降、某产品线Design-in推进停滞等），及时向销售总监预警。
2. CRM与销售漏斗管理：维护CRM系统中的客户档案、商机阶段、跟进记录，确保销售漏斗数据的准确性与及时性，定期输出漏斗健康度分析（各阶段商机数量、转化率、平均周期）。
3. 销售文档与报价支持：协助销售团队制作报价单、产品推荐书、技术方案初稿、投标文件等销售文档，确保格式规范、版本统一、交付及时。
4. 客户接待与拜访协调：统筹安排销售总监及团队的重点客户接待（行程、会议室、样品准备、技术陪同协调），协助准备拜访前的客户背景资料和拜访后的纪要整理。
5. 销售例会组织与事项督办：组织销售周会/月会，做好会议纪要，跟踪会议决议事项的落实情况（如某客户的送样是否发出、某项目的报价是否提交），异常延迟主动提醒销售总监。
6. 样品与送样流程管理：统筹销售团队的样品申请、内部审批、仓库领用、寄送跟踪的全流程，建立样品台账，定期统计送样→测试反馈→Design-in的转化数据。
7. 跨部门信息对接：作为销售团队与采购部（备货需求）、品质部（客诉反馈）、市场部（行业线索）之间的日常信息枢纽，确保信息传递准确及时，减少内部沟通成本。

任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、行政管理、电子商务等相关专业优先。
2.2年以上电子元器件/半导体/电子制造行业，销售助理/销售支持/销售运营/业务跟单等相关工作经验，有同时支持5人以上销售团队的经验者优先。
3.熟练使用数据透视表、VLOOKUP、条件格式、基础图表、透视分析、趋势图表制作，能独立完成销售数据报告的编制。熟练使用Word/PPT，能制作格式规范的报价单、产品推荐书、会议纪要。
4.了解基本的销售管理流程：从线索获取→客户开发→送样→Design-in→量产→回款的全链路，对电子元器件行业有基本概念者优先（如了解电阻、电容等被动元器件的名称和基本用途）。
5.能同时对接多名销售人员及跨部门同事，做到信息传递不遗漏、不跑偏；需同时跟踪多条任务线（会议督办、交办事项、样品处理），能判断优先级、不遗漏。
6.熟练使用CRM系统，了解CRM系统的基本逻辑。

岗位职责：
1. 经营数据与经营分析：定期收集、汇总各部门经营数据（销售、采购、库存、费用等），编制经营分析报告（月度/季度），通过数据变化识别异常趋势，为总经理决策提供数据支持。
2. 会议组织与事项督办：组织总经理主持的各类会议（周会、月会、经营分析会、专题会），做好会议纪要并明确决议事项的责任人与截止时间，建立督办台账跟踪落实进度，决议逾期或异常情况及时向总经理预警。
3. 部门文件收发与档案管理：负责总经办文件的收发、登记、分类、归档工作，确保各部门上报文件的流转有据可查、不遗漏不延误，逐步建立标准化文件管理制度。
4. 跨部门沟通协调：作为总经理与各部门之间的日常沟通桥梁，准确传达工作指令与要求，收集各部门的反馈与诉求，协调需要多部门配合的专项事务，减少信息不对称。
5. 总监交办任务跟进管理：接收总经理及各部门总监交办的专项任务，建立任务跟踪台账（任务内容→责任人→截止时间→完成状态），定期向总经理汇报整体进展，推动交办事项闭环。
6. 行业信息与竞品简报：持续跟踪电子元器件/EMC行业动态、竞品信息、政策法规变化，每周/每月整理行业简报供管理层参考，培养行业敏感度。

任职要求：
1.本科及以上学历，电子工程、通信工程、自动化、工业工程、工商管理、经济学、统计学等专业优先。
2.具备基础的商业分析知识：能阅读财务报表（利润表/资产负债表/现金流量表），理解营收、毛利、净利、费用率等基本经营指标。熟练使用Excel进行数据清洗、透视分析、图表呈现，能从数据中发现问题而非仅仅汇总数据；
3.2-5年电子/半导体/制造业/咨询行业，总助/项目管理/管理咨询/行业研究员/业务/采购/市场岗位从业者。
4.具备结构化思维能力、沟通协调能力、时间管理与多任务并行能力、书面表达能力、抗压能力。
5.了解电子产业链基本结构者优先；对EMC/电磁兼容有基本概念者优先；有跨部门协调或项目跟踪经验者优先。

岗位职责：
1. 行业趋势研究：持续跟踪新兴行业（例如新能源汽车、光伏储能、消费电子、工业电源等）的EMC标准演变、技术路线变化、产业链格局调整，定期输出行业研究报告。
2. 市场机会发现：从行业研究中提炼出具体的产品线机会和客户群机会——"哪个细分赛道正在爆发？我们缺什么产品？哪些客户正在寻找替代方案？"
3. 竞争对手情报：系统监测国内EMC元器件竞争对手的产品线、定价策略、客户动态、新品发布，建立竞品信息库。
4. 客户需求洞察：联合销售团队走访重点客户，从EMC整改痛点中识别共性需求，为新产品开发提供输入。
5. 行业解决方案包装：将公司的产品技术能力封装为"行业解决方案"（如"新能源汽车OBC EMC解决方案"），制作销售工具包（PPT、白皮书、应用笔记、选型指南等）。
6. 标杆项目快速响应：配合FAE/销售团队，在客户整改项目中承担"技术需求解读 + 方案匹配"的桥梁角色，快速输出技术方案初稿，推动项目从"送样"到"Design-in"。
7. 项目复制与规模化：将成功的整改案例提炼为标准化的"行业应用模板"，培训销售团队进行复制推广，放大成功项目的商业价值。
8. 市场活动策划与执行：策划并执行行业技术研讨会、展会参展、线上技术直播/文章等内容营销活动，持续提升公司在目标行业的品牌认知度。
9. 产品线生命周期管理：协助管理层定义公司各产品线（磁珠、电感、TVS、ESD等）的市场定位，跟踪每条产品线的销售结构、毛利率、增长率，提出产品线调整建议。

任职要求：
1. 本科及以上学历，电子信息工程、通信工程、电磁场与微波技术、物联网、自动化等相关专业优先。
2.  3年以上电子/半导体/汽车电子/电源行业经验，之前从事过以下任一岗位：国内中小型芯片公司的FAE（优先）、EMC整改工程师、电子元器件FAE、电子行业产品经理/市场经理、电子行业媒体/研究机构分析师。
3.有参与过客户技术整改项目或Design-in推进经验者优先考虑。有独立主导行业研究项目或产品规划项目的成功案例。
4.理解传导发射（CE）、辐射发射（RE）、静电放电（ESD）、浪涌（Surge）、电快速瞬变（EFT）等基本EMC测试项目的概念，了解常见整改手段（滤波、屏蔽、接地）等EMC基础知识；熟悉磁珠、电感、共模扼流圈、TVS、ESD保护器件、电容等EMC相关元器件的选型逻辑与应用场景。
5.了解至少1-2个目标行业（如：汽车电子、消费电子）的电子系统架构和EMC需求。能将客户的技术需求转化为产品方案，能将技术参数讲成客户能听懂的业务价值。
6.掌握市场调研、竞品分析、产品定位、Go-to-Market等基本框架。能独立完成行研报告，有数据收集→分析→提炼洞察→输出建议的完整能力。能独立撰写技术应用笔记、解决方案PPT、行业白皮书等技术营销材料。
7.跨部门协同能力：能有效连接销售（需求端）、FAE（技术端）、采购（供给端）。

岗位职责：
1. 采购策略与执行管理：统筹公司电子元器件（磁珠、电感、TVS、ESD、共模扼流圈等）的采购计划，根据销售预测与库存水位制定滚动采购策略，平衡"不断料"与"不积压"。
2. 供应商全生命周期管理：建立供应商开发→评估→导入→考核→淘汰的完整管理体系，定期对供应商进行QCDS（质量、成本、交期、服务）综合评分。
3. 供应链风险预警与应对：跟踪上游原材料（铁氧体磁芯、半导体晶圆等）供需波动，提前识别断供/涨价风险，建立备选供应商池和多源供应策略，保障供应链韧性。
4. 产品供给进度拉通：建立采购订单全流程追踪机制（下单→交期确认→在途→到货→检验→入库），每周输出供给进度报告，异常情况24小时内升级通报。
5. 上游品质预防体系：联合品质部建立供应商来料质量的前置管控流程——包括供应商制程审核、首批样品验证、出货检验标准对齐、来料异常8D闭环等，从源头减少品质事故。
6. 仓储管理整合：整合仓库进出库管理流程，优化库存准确率（目标≥99%）、先进先出（FIFO）执行率，推动库存数字化管理和呆滞料预警机制。
7. 采购团队建设：从当前纯执行型采购团队逐步转型为"策略采购+执行采购"双梯队，培养团队成员的品类专业度和供应商谈判能力。

任职要求：
1.3年以上电子元器件/半导体/电子制造行业采购或供应链管理经验。了解电子元器件行业供应链特点：原厂产能周期、分销渠道层级、行业景气周期波动。
2.能独立主导价格谈判、合同条款谈判、独家/多源供应策略博弈，有独立管理供应商体系和主导年度降本谈判的成功案例。
3.大专及以上学历，供应链管理、物流管理、工业工程、电子工程等相关专业优先。
4.熟悉电子元器件品类知识：被动元器件（磁珠、电感、电容、电阻）、保护器件（TVS、ESD、GDT）的基本参数与应用。
4.有ERP系统（金蝶/用友/SAP）采购模块使用经验。能用Excel/ERP系统做采购数据分析、库存水位建模、需求预测。
5.能从0到1建立采购SOP、供应商管理制度等规范性文件。掌握供应链管理核心方法论：TCO、VMI、安全库存模型、ABC分类法。
6.能有效协调销售、品质、仓库、财务。具备仓储管理基础知识：FIFO、库位管理、盘点流程、呆滞料定义与处理，优先考虑。

岗位职责：
1. 团队建设与管理：组建并带领销售团队（3-8人），制定团队目标与个人KPI，通过例会、复盘、陪访等机制持续提升团队战斗力，完成从"个人英雄"到"团队教练"的角色转型。
2. 销售策略制定：根据公司产品线（EMC元器件、保护器件等）与行业趋势，制定季度/年度销售策略，分解目标到人、到客户、到产品线。
3. 大客户开发与维护：亲自抓TOP 10大客户的关系深耕与上量，建立从研发端到采购端的全方位客情网络。
4. 行业地图绘制：带领团队系统梳理目标行业（新能源汽车、工业电源、通信基站、消费电子等）的客户地图，制定差异化的打法策略。
5. 销售过程管理：建立从线索→商机→送样→小批量→量产的完整销售漏斗管理体系，定期输出销售预测与复盘报告。
6. 跨部门协同：与市场部联动获取行业新机会线索，协同推进重大客户的整改项目，与采购部对齐备货节奏。

任职要求：
1.1年以上团队管理或带教经验，有从0到1搭建团队或带领3人以上销售团队的实际经验。能用Excel/BI工具做销售数据复盘与预测。
2.3年以上电子元器件/半导体行业B2B销售经验，有从0到1开拓新客户/新市场的成功案例，能独立完成从客户高层对接到研发端技术沟通的全链路关系经营。具备合同条款谈判、价格博弈、账期协商等实战经验。
3.熟悉电子元器件行业知识：了解电阻、电容、电感、磁珠、TVS、ESD保护器件、共模扼流圈等被动元器件的基本原理与应用场景。具备基础的EMC电磁兼容概念，优先考虑。
4.大专及以上学历，电子工程、通信工程、自动化、市场营销等相关专业优先。
5.有管理代理商/渠道经验者优先。

岗位描述：
1、负责搜集客户信息并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话和线下拜访对客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的潜力，建立良好的长期合作关系；
4、负责货款回收和售后服务工作。

任职要求：
1、大专及以上学历，1年以上工作经验，
2、口齿清晰，具有亲和力和感染力，反应敏捷、表达能力强；;
3、对销售工作有较高的热情，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力及交际技巧，有团队协作精神，善于挑战;
5、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；
6、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

职位描述:
1、负责公司产品应用方案的制定与推广；
2、数码、车载、医疗类产品的EMC设计方案整理与优化；
3、参与客户端项目的EMC方案设计、优化分析、问题解决；

任职要求：
1、电子或通信类相关专业，本科及以上学历，取得CET-4证书；
2、工作认真，仔细，责任心强；
3、表达能力强，具备良好的沟通能力；
4、有较强的团队合作意识和客户服务意识；